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Unser Gesprächspartner diese Woche ist Manuel Kester, Geschäftsführer der belboon-adbutler GmbH in Berlin. Gesprächsthemen waren vor allem das Dienstleistungsportfolio von belboon, aber auch die Gesamtsituation des Online Marketing.

Internet Retailing: „Welche Dienstleistungen bietet Ihr Unternehmen an?“

Manuel Kester: „belboon ist im Bereich Online Marketing aktiv und gehört zu den drei führenden Affiliate Marketing Netzwerken im D-A-CH-Markt mit internationalem Fokus auf französisch- und englischsprachige Länder. In seinem Netzwerk verbindet belboon die Online-Werbung der Advertiser mit Werbeflächen der Publisher. Wir haben bekannte Marken wie Praktiker oder XING in unserem Portfolio, die im Internet Werbun

Manuel Kester, Geschäftsführer belboon-adbutler GmbH. Quelle des Fotos: belboon-adbutler GmbH



g für ihr Online Business machen und erfolgsbasiert vergüten. Mit unserer 100% inhouse entwickelten Technologie sind wir in der Lage digitales Multi-Channel Marketing über Webseiten und Portale zu leisten. Wir bieten Performance Display Advertising, Re-Targeting, Email-Marketing, Suchmaschinen-Marketing, Gutschein-Codes, Produktdaten, Mobile Affiliate Marketing und mehr.“

Internet Retailing: „Was ist Ihrer Meinung nach die Stärke von internetbasierten Vertriebslösungen?“

Manuel Kester: „Die Stärke dieser Vertriebslösungen gegenüber klassischen Werbekanälen ist eine bessere Kalkulierbarkeit der Kosten bei gleichzeitiger Minimierung von Streuverlusten. Werbekanäle wie TV oder Radio werden nach TKP abgerechnet und ohne dezidiertes Targeting ausgesteuert. Hier liegt keine unmittelbare qualitative, sondern zunächst eine quantitative Kostenbetrachtung vor. Zudem lassen sich Werbewirkungen internetbasiert unmittelbar und eindeutig messen.

Direkte Messbarkeit, Tracking und Steuerbarkeit sind somit die herausragenden Stärken des Digital Marketings. Internetbasierte Vertriebslösungen verfügen über zielgruppenspezifisches Targeting, wodurch eine deutlich differenzierte Aussteuerung möglich ist. Dies ist in den klassischen Medien so nicht der Fall. Die Disziplinen Performance Marketing und insbesondere Affiliate Marketing machen sich die Möglichkeiten des internetbasierten Vertriebs über erfolgsbasierte Abrechnungsmodelle zu Nutze. Nur wenn ein Sale / ein Lead zustande kommt, erhält der Publisher eine Provision.

Darüber hinaus spricht die große Reichweite des Internets für Affiliate Marketing. Allein in Deutschland gibt es nach Hochrechnungen des US-Marktforschungsunternehmens Nielsen rund 46,5 Millionen Onliner. Weltweit beziehen sich statistische Schätzungen auf 2,2 Milliarden Internetnutzer (Stand August 2011). Da online und mobile zukünftig mehr und mehr zusammenwachsen, wird sich auch die Zahl der Nutzer vervielfachen. Zusammen mit einer qualitativen Kostenbetrachtung und Zielgruppentargeting werden internetbasierte Vertriebslösungen das Marketing der Zukunft sein.“

Internet Retailing: „Wie sehen Sie die Zukunft der Online-Werbung? Sind Online-Werbetats nicht immer noch winzig im Vergleich zu klassischer Werbung?“

Manuel Kester: „Studien wie der deutsche OVK-Online Report zeigen, dass die digitalen Werbekanäle klassische Medien wie Zeitungen, Zeitschriften und Radio bei den Werbeausgaben bereits hinter sich gelassen haben. Gesamt gesehen klafft jedoch weiterhin eine Lücke zwischen den Mediaspendings in klassischen Werbemedien und der hohen Mediennutzung des Internets. Es zeigt sich jedoch ein klarer Wandel, dass die Werbetreibenden ihre Budgets mehr und mehr in den Online-Kanal investieren. Sie haben erkannt, dass sie dort präsent sein müssen, um vor allem jüngere Zielgruppen zu erreichen. Zudem sprechen die Faktoren direkte Messbarkeit, Tracking, Steuerbarkeit und Kostenkontrolle eindeutig für Online-Marketing. Werbung im Internet gehört daher zu einer ganzheitlichen Kommunikationsstrategie und bereichert den Mediamix um eine moderne, zukunftssichere Variante. Unsere Prognose ist daher die weitere Annäherung der Mediaspendings hin zum Onlinebereich, aber noch nicht der Lückenschluss.“

Internet Retailing: „Sie haben vor einiger Zeit auf Internet Retailing erklärt, dass Sie den Geschäftszweig Mobile Marketing massiv ausbauen wollen – warum? Ist das nicht etwas riskant, wenn man sich vor Augen hält, dass die Deutschen (zum Beispiel im Vergleich zu den Amerikanern) in Bezug auf Mobile Shopping eher zurückhaltend sind?“

Manuel Kester: „belboon ist das Affiliate Marketing Netzwerk der YOC-Gruppe und gehört zu den führenden Anbietern im D-A-CH-Markt. International sind wir bereits äußerst erfolgreich in Mobile Advertising, denn die YOC-Gruppe besitzt in diesem Sektor bereits zwei erfolgreiche AdNetworks. Das ist zum einen das YOC Media Network für die Premium Reichweitenvermarktung im mobilen Internet und zum anderen das YOC Performance Network für performancebased Mobile Advertising auf CPC-Basis. Es ist daher nur logisch, dass wir mit unserem Affiliate Marketing Netzwerk belboon den „mobilen“ Kreis schließen. Schon heute können wir bei belboon die Modelle des Online Affiliate Markts und des mobilen Internets technologisch abbilden und unseren Kunden anbieten. Dieses Angebot wollen wir zukünftig um spezifische mobile Modelle ausbauen. Bitte haben Sie Verständnis dafür, dass wir dies zu diesem Zeitpunkt öffentlich noch nicht weiter konkretisieren wollen.“

Wir bedanken uns bei Manuel Kester von belboon-adbutler für dieses Gespräch. Im Verlauf des Jahres werden wir uns wieder mit belboon in Verbindung setzen, um über Fortschritte und neue Initiativen zu sprechen. In der Zwischenzeit begrüßen wir Ihre Anregungen und Kommentare (E-Mail bitte an frank.diebel@internetretailing.net). Wir freuen uns auch über Vorschläge für mögliche Interviewpartner.