La 4e édition de Internet Retailing Expo aura lieu les 26 et 27 mars prochains au NEC de Birmingham. Toutes les semaines, nous vous proposons un focus sur l’un des six cycles de conférences qui seront proposés lors de la manifestation. Cette semaine, découvrez dans le détail, le cycle sur le e-retail à l’international.
La conférence “International” Retail fera intervenir des experts venus de e-commerçants britannique ayant réussi leur exportation en dehors de leurs frontières.
Ainsi, en guise d’inauguration, le Professor Dr Jonathan Reynolds, directeur académique de l’Oxford Institute of Retail Management viendra présenter les opportunités d’expansion à l’étranger pour les retailers ainsi que les business models et les différentes approches pour attaquer de nouveaux marchés.
Dave Elston, directeur du e-commerce Europe de Clarks International, apportera son éclairage sur les critères essentiels pour réussir son implantation dans d’autres pays et répondra à des questions telles que : quel degré de “local” doit-on intégrer à son site international? Comment gérer la logistique et les aspects légaux lorsque l’on vend à l’étranger?
Le troisième partie de la conférence sera l’occasion pour Aaron Chatterley, co-fondateur de feelunique.com de témoigner sur sa stratégie d’internationalisation. Il partagera ses bonnes pratiques et expliquera comment bien choisir son positionnement produit et prix. Il donnera également des conseils sur la façon de s’appuyer sur un réseau de partenaires locaux pour réussir son implantation.
Après la pause du déjeuner, ce sera au tour de Philip Smith de Trusted Shops et d’Andrew Watson, directeur du marketing online de Connect Distribution de détailler les trois freins principaux de l’implantation à l’étranger et la manière de lever ces derniers.
Comprendre comment une marque “premium” envisage son expansion à l’international sera le sujet développé par Ronald van Drunen, le directeur e-commerce de Bugaboo. Il expliquera notamment comment s’y prendre pour décider des pays dans lesquels implanter son site. Il sera rejoint, pour la partie finale de la conférence, par Gracia Amico directrice e-commerce de Hobbs, Dean Maskell, directeur e-commerce de Wiggle.co.uk et Donna Chen, responsable de la stratégie internationale de Alliance Boots pour une discussion de 45 minutes autour du choix du bon business model pour l’internationalisation.
Pour en savoir plus, rendez-vous sur internetretailingexpo.com.
