Cette semaine au sommaire de notre newsletter, nous avons choisi de vous parler – une fois n’est pas coutume – de BtoB. Car la semaine passée, la Fevad a publié une étude très complète sur les nouveaux comportements des entreprises en matière de e-commerce entre entreprises. Là aussi, la vente en ligne semble avoir pris le pas sur les autres canaux de vente. Le canal web est désormais très largement utilisé par les acheteurs professionnels pour la préparation de leurs achats : 95% utilisent les sites internet des fournisseurs et c’est un canal dont l’utilisation augmente. En effet, 55% des professionnels déclarent l’utiliser de plus en plus souvent. A l’inverse, les visites des commerciaux, pourtant traditionnellement l’outil N°1 de la vente BtoB semble s’essouffler un peu.
Retrouvez l’ensemble de cette étude, ainsi que d’autres informations, dans notre newsletter hebdomadaire.
Nous en profitons également pour vous signaler que vous pouvez désormais retrouver les vidéos des conférences de la dernière Internet Retailing Conference qui s’est déroulée le mois dernier à Londres sur le site de la manifestation. Comme si vous y étiez !
Bonne lecture et bonne semaine
Isabelle Condou-Sallard, responsable éditoriale France
